第一批靠AI获利的电商卖家出现了。

毕业四年，泉州市蒂万坦斯贸易有限公司的总司理刘世奇仍是撑起了一个年入四千万的团队，以前一年，他的团队全体平均东谈主效拉到了500万元以上。

他的一个花名叫“丑拖鞋小哥”，原因是他作念的一款AI遐想的“丑拖鞋”，在国外C端阛阓卖出了145好意思元一对的高价，折合东谈主民币上千元，而这款居品在他B2B批发端的利润也作念到了50好意思金，毛利率高达92%。

在拖鞋这个看似低附加值的红海赛谈，怎么作念出千万级的生意？刘世奇讲出了一个AI时期下，电商的全新故事。

作念一款145好意思元的“丑拖鞋”

故事始于2021年，大学刚刚毕业的刘世奇带着一只猫，来到福建泉州，在中国拖鞋之都开动了创业，把所有的元气心灵都all in在跨境平台。第一年很顺利，他作念了500万的功绩，赚到了不少钱。

尝到甜头的第二年，他不时凭据北好意思阛阓的买家东谈主群、偏好和采购民俗选品、设立新品，收入翻到千万，不外，这一年的他开动遭逢问题，基本每天都要从下昼三点责任到第二天早上九点，因为好意思国、欧洲客户平素深夜来询盘，深夜成交的概率会很大，他每天责任14个小时以上，夸张的时候甚而要连着两天作念整宿。

先要招东谈主，他到泉州的一所大学招聘应届生，带着一大沓简历，他从中挑选了四个东谈主。AI在这一年景为热点话题，带着一群应届生，刘世奇又开动念念考怎么把一部单干作交给AI。

卖出145好意思元的“丑拖鞋”由此而来。刘世奇说，这来自两方面，一面是AI，一面是选品念念路。他筹商了拖鞋行业的龙头品牌，它2023年的新款上有许多闪来闪去的亮片，还有2022年、2023年的行业爆款，一款紫色的拖鞋，B2B端的毛利不错在15元傍边，C端售价一度飙升到59.9好意思元，但它的畅销周期很短，2023年底在C端9.9好意思元包邮也没什么东谈主买了。

“让它迎来生命弧线的第二阶段”，刘世奇起了打算。借助AI器用分析“过气”热销品的挑剔数据、卖点、痛点妥洽潮水趋势筹商等，他作念出了我方的超等大爆款，“丑拖鞋”利润达到50好意思金，2023年，他的公司营收也冲到了2000万，2024年，这个数字攀升至4000万元，他说，企业功绩每年都保持了100%的增长速率。

从那以后，刘世奇治服，我方的“商机”获取了印证，妥洽潮水趋势、龙头品牌去作念针对卖点、痛点的各异化选品，再借助AI把这个过程的本钱大幅责问。

这是一回全历程的AI选品体系，刘世奇先容，先是要凭据阛阓现存爆品和趋势让AI制定出一套自动化分析的历程，读取对应商品图片、视频，再通过AI搭建一套自动化表格，让它妥洽行业趋势和读取的商品关节词会诊居品在阛阓的卖点和痛点，再让AI由此自动批量生成新品。从2023年到咫尺，他公司仍是从1-1.5个月设立一个新品的速率，进化到了一天开上百款新品。

“我每天独一要作念的事，等于绽放最终的AI生成表格，勾选居品发去工场打包出产，居品从无到有甚而制品的产出都不会破耗超一周的技巧。”刘世奇说，咫尺他的公司开品AI来，客户谈判、报价AI来，甚而仓库料理员也在用AI。

all in AI

刘世奇用许多场景和数据描摹了all in AI的价值。从2024年起，把所有的业务、运营责任流甚而是跟进客户的责任流沿途拆解开，寻找与之匹配的AI功能，一一筛选裁减技巧、提升产出的器用，“要是说正本的责任技巧是5分钟，用完之后是7分钟，那这个AI我就无用了。”

后果是权贵的，他例如，通过使用AI，他的店铺运营业务员一个月内把订单升沉率从9.96%拉到了21.67%，每个东谈主的责任都在提效，平均东谈主效拉到了500万元以上。

在刘世奇的公司，如今是AI来全程进行客户谈判，一个客户对样品感好奇羡慕好奇羡慕后，AI会坐窝参议对方需要订购若干个，要一个，AI也会坐窝作念报价，请他共享成绩地址并酌量运脚。除此以外，客户等AI酌量运脚的几分钟里，他们还会让AI聊聊样本背后的需求，要是是超市采购，就可能需要定制，要报上定制的最低订单量，“这么就越过了阛阓上80%的业务员。”

跟着AI agent(智能体）的兴起，这是今天在电商行业正在发生的故事是，东谈主们试图把一个岗亭交给Agent，并从推行生意规划的终结来评判Agent的“责任才气”，一切看向利润。刘世奇的例子大概非典型，但他展现着这件事的极大想象力。

许多电商平台正在电商历程的AI化中寻找契机。

7月30日，1688推出“1688AI版”App，并布告升级免费“AI数字职工”，为商家提供四位拟东谈主化扮装：生意店长、商品专员、客户专员和履行专员，组一支电商运营全链路的AI团队。

1688买卖化认真东谈主王人晓宁对这项AI器用的类比是“自动驾驶”，例如数字职工每个月向商家提供三版有操办，指标作念若干GMV、若干询盘、需要出动若干插足、办事，商家选用一个有操办后，就由数字职工去作念通盘月的委派，自主优化主图、活动参与、高下架商品、投放、营销等，商家惟有每天看日报和周报。

电商平台瞄向了那些自己规划遵循较低的中小商家，AI能否绽放他们的增长同期为平台带来增长，成为电商平台竞逐AI下半场的关节因素之一。记者了解到，1688在2024年启动了70多个AI名堂，后计谋聚焦精简至10个中枢标的，并组建AI计谋推动组，料理层东谈主东谈主带AI名堂，对不拥抱AI的关节岗亭东谈主员刚毅休养。在阿里国际、淘天等业务，里面AI器用的研发以及外部器用的引入也在加快进行。

限度7月底，阿里国际的AI办事平均日调用量咫尺已破损10亿次，在2023年，这个数字是100万。阿里国际副总裁、AI Business认真东谈目标凯夫不雅察到，以前一年，行业对AI的使用表情发生了变化。一方面是推理模子的后果越来越好，另一方面，电商AI器用从生成式大模子进入到AI agent时期，越来越多的问题在通过垂直agent处置。

从行业视角来看，不管是电商平台AI计谋的加快推动，如故对准告白营销、图文生成的好意思图等垂类器用以及行业大卖的AI 居品都在加快推广阛阓，电商阛阓被期待着长出更多“AI+”的新玩家和新形式。

不外，当AI开动掌持决策权，商家的“掌控力”反而会因此变得更为关节。“当科技平权的时期到来，任何一家企业都能够用到筹商的AI器用开yun体育网，但最终能够用成什么后果取决于你对这个行业的判辨。”刘世奇示意。